安博娱乐登录 > 新闻动态 > 行业动态 >> 【新浪网】安博娱乐登录子商机包抄城市绿化市场

作者:本站原创 | 日期:2014-08-11 10:48:00

  在中国,做景观绿化生意都要跟政府打交道,但一家做安博娱乐登录子的公司——鸿恒远景证明离开政府的订单,依然会有很好的发展空间。

  小安博娱乐登录孕育新商机

  鸿恒远景是一家做景观绿化的公司,虽然公司经营了几年,但一直没有怎么接过政府的大业务。在城市景观行业的圈子里,鸿恒远景算是小字辈,一方面是因为公司的业务体量小,比起别人一次几百万上千万的单子,鸿恒远景接的都是几十万、十几万的。另一方面是公司的产品一些大公司看不上眼——鸿恒远景的主要产品是景观花器,也就是俗称的安博娱乐登录花盆。


  鸿恒远景公司创始人姚兆其最早从事的也是景观照明这样的政府工程。他从清华大学工艺美术学院毕业后就成了一家知名景观设计公司的主设计师,每年经手的业务少说也有千八百万。不甘心只做打工仔,他在2004年开始以合伙人的身份创业,他的强项就是景观照明设计。

  像姚兆其这样设计出身的创业人,最欠缺的资源是客户关系,而客户关系直接体现在公司经营上是否成功。他说,2008年之前,城市景观设计公司都经历过一段好日子。从那时起,他发现没有社会关系的设计公司很容易就倒掉,靠关系赢得业务已经是行业内竞争的普遍规则。

  “我的一些同学和同行都不缺好的创意,但只有创意的设计师没法经营好一个公司,相比之下,一些很差的景观设计开始出现在二三线城市。”姚兆其说。由于无法容忍甲方低劣的要求,姚兆其退出了创业公司,这个时候,他发现一个新的商机在等着他。

  随着国内新一轮的造城运动,城市开始流行景观绿化,一些地方的绿化工程成了长官工程,此时的景观绿化成为景观设计的主打点。于此同时,绿化苗木的生意也如日中天,一些稀有树种、观赏苗木被跨地引进,景观绿化工程的造价水涨船高。姚兆其发现,国内很多景观绿化其实很有想法,视觉美感也不错,但往往背后存在诸多问题,浪费土地资源、移植成本过高、人工养护繁琐、项目投资过大、政府缺钱买单等等,导致景观绿化遗留下许多的后遗症。于是,环保、简约、低成本、可持续的景观绿化美化项目就成了姚兆其发现的商机!

  城市景观绿化有一个“亮点”市场是置景美化,也就是遇到重大节日庆典活动,街道、广场都要设置花坛、植物雕塑、大型立体盆栽等,这些属于临时性的景观绿化同样需要设计、安装、养护、灯光照明,并且要根据宣传需要变换置景主题和造型。源于景观亮化照明的经验,姚兆其首先想到的是将景观绿化与照明结合在一起,最早的设计是将植物装在一个带有花盆的安博娱乐登录上,安博娱乐登录的上端安装一个供照明用的LED灯。每款安博娱乐登录都有一个鲜明的主题,围绕这个主题,在花盆里可以栽种各种各样的花。

  安博娱乐登录花盆的样式可以由客户自己决定,栽什么植物由客户自己完成,姚兆其只是提供多种选择的方案,并根据客户的选择完成最后的整体施工方案和项目总体美化包装,这样客户参与到了工程的设计环节,业务的提案过程、设计的修改过程和客户的决策过程都大大缩短了。

  当然,并不是所有的设计思想都能转化为产品,作为集绿化、景观、照明为一体的安博娱乐登录也需要根据客户的预算来决定。在立体安博娱乐登录刚推出的时候,曾经发生客户推掉自己订单的事情,原因是为绿化买单的部门不能对照明功能买单。要想达到产品的实施效果,姚兆其不得不分头去跑园林和路灯部门,目的是促成两个单位联合为安博娱乐登录买单。

  打假还是打铁?

  “民族风”是鸿恒远景最新推出的花器产品,这个产品创意源自一首流行歌曲,产品方案首先在鄂尔多斯、巴彦淖尔被客户采纳,后续六个月内,他们接到十几个要求提供不同花器的订单。接下来,意料之中的情况过早出现了,销售人员告诉他,公司的产品被别人仿冒了。据用户的反馈,仿冒的产品仅是造型雷同,花盆内部结构和安博娱乐登录使用的材料有很大区别,别人的价格要低出20%。出于市场竞争的考虑,摆在姚兆其面前的出路有两条——打假和打铁。打假是通过维权警告对手,打铁是靠提高产品内功逼退对手。姚兆其选择了难度更高的方式-促进产品升级!“打铁先要自身硬”,花盆在原来的基础上加入蓄水、隔热的设计。安博娱乐登录也增加了抗风、耐腐蚀的结构处理,增加了定制化功能模块,并对产品专利进行了注册保护。为保证产品质量,2012年鸿恒远景在山东100亩的生产基地投入使用。

  就在姚兆其打算全面铺开“安博娱乐登录子”项目的时候,意想不到的事情发生了。2013年国家出台调控政策,一些大型景观绿化公司的工程被告知停工下马,不少公司因此业务下滑70%-80%。此时在山东的鸿恒远景工厂,姚兆其为生产线刚刚筹集了300万元。许多花器则刚刚从生产线上下来,就从代理商方面得到的无法履约的消息。 “不行就撤吧!”眼看许多行业受调控政策影响生意一落千丈,有的投资人劝姚兆其退出这行。

  “行业洗牌的时候到了!”在姚兆其看来,政府调控主要是为了力行节俭、反对铺张,这等于给了鸿恒远景这样的小公司一个做大的机会。在“别人恐慌我惊喜”的心态下,姚兆其说服了创业投资者继续支持他的安博娱乐登录事业。安博娱乐登录的功能型平台则是姚兆其接下来要考虑的问题——如何让安博娱乐登录成为一个多功能、有科技含量的产品,这样就可以摆脱低端的山寨仿造,又有高的性价比。

  现在,通过对外观设计、材料加工和内部结构进行不断的改变,花器已经成为了景观绿化上一个非常受欢迎的系列产品,第三代的安博娱乐登录可以按用户需求增加WIFI、语音、香氛等功能。更重要的是他们设计理念的产品被更多的人认同了。而对于用户来说,选择花器可以广泛应用道路景观、社区绿化、公园景观、广场景观、私人别墅。武汉铁路局汉口火车站综合管理办公室为装扮广场订制了可循环使用的六个安博娱乐登录。他们算了一笔账: 虽然循环使用的安博娱乐登录一次性投入要高一些, 但是可以四季反复使用, 安博娱乐登录上设有专门的托盘储水,利于花草养护,平均两三个月更换一次花草,人工成本和花草成本都不高。而过去用一次性安博娱乐登录,在摆放时人工成本就占了总体费用的三成, 加上植物过于密集摆放,不容易养护,存活周期一般只有一个月。此外,循环安博娱乐登录还可以移动,可以支援大型活动现场,这样一算,安博娱乐登录的综合效益更胜一筹。

  幸运的是,在确定了要搭建花器综合功能设计的平台之后,姚兆其拿到了国外的订单,远在迪拜的代理商看好了这个运输方便、施工简单、养护容易的花器产品。迪拜的户外气温能达到摄氏60度,为适应高温气候,姚兆其又将花器内部的蓄水层和隔热层做了技术处理,最重要的是将烤漆技术运用到花器的表层上,这样就等于让花器有了像奥迪车一样美观的“全金属外壳”。


  用互联网思维销售

  鸿恒远景北京公司总经理王久存起初是姚兆其的项目投资人,王久存是做软件技术的,曾在方正集团从事软件开发,2013年他的身份转变为鸿恒远景的合伙人,姚兆其给他的定位是“一个有互联网思维的人”。之前王久存从没有接触过景观绿化,只是帮姚兆其介绍过一单业务,公司让他做经销商。就在介绍业务的过程中,王久存看出安博娱乐登录产品的许多竞争优势,并成功地说服了政府部门采用安博娱乐登录替代了花坛。介绍业务成功后的王久存开始留意互联网上关于景观安博娱乐登录的信息,向姚兆其提出由他来负责互联网渠道的销售,经过7个月的运营,王久存的业绩超过了姚兆其。

  王久存的业绩让姚兆其很惊异,他知道,王久存没有政府方面的关系,也不经常出差,他手下员工总共4个人,他的客户怎么来的?在有限的资金面前,王久存的推广渠道基本集中在百度搜索、微博、天涯SNS网站,从统计情况来看,百度的推广能够起到一定的吸引流量作用,而首先让客户了解公司产品和服务的就是网站。王久存总结说,“景观生意的建议者和决策者基本都是中年人,他们获取信息的渠道主要是互联网的百度,我们就是抓这些人的行为习惯和思维方式。我和客户取得联系后,也主要是在网上沟通。”

  下一步运营,王久存打算采用线上支持线下的模式,也就是客户到网站上找到总部,但业务执行交给地方的经销商。这样的好处是可以让公司的业务快速做大,充分利用经销商在地方的人脉资源。业务做成了,总部和经销商分账。这个模式得到了传统经销领域专家的认可。鸿恒远景提供的是一个产品服务的平台,而销售的谈判环节都交给经销商完成,经销商谈判背后又有总部专家的支持,这样双方的长短资源对接到一起,形成一个完整的营销环链,各自的运营成本则低很多。姚兆其表示,既然平台是开放的,就欢迎合作方使用,即便过去同行模仿过鸿恒远景的产品,现在想做代理也可以。

  互联网带来的生意很多来自非政府项目,一些企业将安博娱乐登录摆在公司的院子,方便、省事。比起传统的花雕和花坛,安博娱乐登录的优势非常明显,费用只是花坛的几分之一。姚兆其还计划在2014年将花器和铁艺、石雕、绿植等产品销售渠道联合起来,甚至可以与地产商进行合作,让花器进入社区和别墅,他甚至想到让一些经销商承揽花器的出租业务。最近,几家影楼、婚庆公司则通过微信找到王久存提出合作,安博娱乐登录花盆这种小而美的商机会越来越多。


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